Покупка и продажа франшизы: упрощенные условия или дополнительные трудности?

Покупка и продажа франшизы: упрощенные условия или дополнительные трудности?

Покупка и продажа франшизы: упрощенные условия или дополнительные трудности?

февраля 2020
25

Как стать бизнесменом по системе франчайзинга? Как расширить свою компанию и увеличить прибыль? Чем франчайзинг лучше собственного дела? На эти и другие вопросы ответила учредитель консалтингового агентства Питер-Бизнес-Drive Ирина Шуваева на вебинаре «Основы франчайзинга: понятия, виды, особенности» на площадке GAZ Campus.

Для более полного погружения в тему спикер Ирина Шуваева начала с истории франчайзинга. Как оказалось, подобие такого метода продавать свои товары или услуги существует еще со средних веков. Однако то, что стало более-менее походить на современный франчайзинг началось в XIX веке.

В 1840х годах немецкие пивовары разрешили владельцам таверн продавать свои напитки, а в 1850х — у всех на устах появляется имя Исаак Меррит Зингер, основавший компанию IM Singer& Company. Зингер запатентовал швейную машинку. Компания находила людей, которые готовы были купить права на продажу машинок и брали с них лицензионный сбор. В 1880х годах Генри Форд организовал по подобной системе продажу своих автомобилей. Интересно то, что машины продавали через аптеки. В 1891 году парикмахерская Harper уже организовывает франшизу с начальным и непрерывным обучением, фирменными продуктами, выездами на точки, рекламой, групповым страхованием и мотивацией. В 1900 году стали популярны франшизы автозаправок, а в 1901 — бренд Coca-Cola встает на путь всемирной известности. В 1920 году начинают скупать франшизу ресторанов, а вот известный всем McDonald’s начинает распространяться по миру только в 1960 году.

Основы франчайзинга: понятия, виды, особенности

По мнению Ирины Шуваевой, франчайзинг — модель ведения бизнеса, благодаря которой вы можете выбрать для себя вариант посередине между работой на себя и работой на руководителя. Официально же определение звучит так: франчайзинг, или франшиза, или коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) за плату (паушальный взнос) право на определенный вид предпринимательства, используя разработанную бизнес-модель его ведения: действовать от своего имени, используя технологию, сырье, товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Признаки лицензионной франшизы:

  • Деятельность франчайзи в основном связана с торговой маркой франчайзера;
  • Оплачиваются первоначальные и постоянные взносы за право войти и остаться в сети;
  • Осуществляется контроль и оказывается содействие франчайзи.

Изюминкой вебинара стало то, что Ирина рассказала участникам об особенностях франчайзинга на территории России. Их оказалось не так уж и мало.

Основы франчайзинга: понятия, виды, особенности
  • Оформление
    Как правило, франшиза подразумевает заключение двустороннего договора — коммерческую концессию. Однако в России привыкли заключать договоры поставки, оказания консультационных услуг, информирования и так далее. Сам франчайзинговый договор в таком случае остается без внимания. Многие считают, что в нем уже нет необходимости, но это, по мнению спикера, ошибка. Так, соответственно, и статистика по количеству франшиз в стране в Торгово-промышленной палате куда меньше, чем есть на самом деле.
  • Форма
    В России на рынке больше всего франшиз из сфер услуг, торговли и общественного питания. Производственный франчайзинг в нашей стране не «приживается». Ирина Шуваева предполагает, что виной этому — множество различных вложений.
  • Выплаты
    В Европе паушальный взнос — это начало работ с франшизой. В России же многие предлагают исключить франшизный взнос. Кроме того, в Европе размер выплат определяется процентами от прибыли, в России же часто обговаривают фиксированную сумму.
  • Сроки договора
    В России принято договариваться о сотрудничестве на следующие 3-5 лет, когда в Европе этот срок куда больше. Так, например, McDonald’s заключает договор сразу на 20 лет.
  • Причины франшизы
    Часто в нашей стране такая модель бизнеса решает социальные вопросы такие, как, например, создание рабочих мест. В Европе франшиза — это инвестиция.
Основы франчайзинга: понятия, виды, особенности

Форм франчайзинга, на самом деле, много. Однако на вебинаре Ирина Шуваева остановилась на самых основных.

  • Бизнес-формата — предоставляет франчайзи целый пакет услуг: ноу-хау, обучение, товарный знак. Возможен в том случае, если система апробирована и себя зарекомендовала. Деловой формат — передача товарного знака и технологии ведения бизнеса.
  • Франчайзинг производства — помогает решить проблему расширения производственной программы и увеличение объема производства. Производственный франчайзинг представляет собой передачу прав на производство и сбыт под торговым знаком франчайзера продукции с использованием запатентованной технологии производства, материалов, сырья или исходного компонента продукции.
  • Франчайзинг продукта — передача товарного знака. Помогает распределить объем продаж между различными регионами. Товарный франчайзинг — вид франчайзинга представляет собой передачу исключительных прав на реализацию продукции, выпускаемой франчайзером под его товарным знаком на определенной территории. Франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера.
Основы франчайзинга: понятия, виды, особенности

Важный момент — защитить себя от кражи интеллектуальной собственности. Может быть такое, что на этапе переговоров, вы рассказали все о своей компании потенциальному франчизи, а он ушел с вашей идеей зарабатывать деньги под своим именем. Для этого необходимо оставлять некий «секретный» продукт, который влияет на принципы существования компании. Его раскрывать можно исключительно после подписания договора.

Основы франчайзинга: понятия, виды, особенности

Если вы решаете купить или, наоборот, продать франшизу, то не стоит забывать о папке документов, которую франчайзер должен предоставить своему партнеру. Там должны быть прописаны и оплаты, и услуги, и право на использование товарного знака, различные ноу-хау компании, подробные руководства.


Другие статьи

Все статьи

сентября 2021

23

card-img

Как устроена логистика всемирно известной компании «Додо Пицца»: особенности, планы и тенденции

сентября 2021

23

card-img

Миллионы рублей на строительство склада: как избежать издержек, окупить и «не прогореть»?

сентября 2021

23

card-img

Эмоциональное выгорание: как не попасть в него и как выбраться

cone-border cone-border cone-border

Полезные статьи, акции, новости - получите все это сейчас!

Подпишитесь на нашу рассылку

Мы не шлем спам, и не передаем никому ваши данные.