Презентация первого бизнес-решения «Перевозки» от GAZ Campus

Презентация первого бизнес-решения «Перевозки» от GAZ Campus

Кажется, что сделать бизнес на грузоперевозках довольно легко, но поверхностно не увидеть всех подводных камней. Какие есть риски в этой сфере? Как выйти на приличный доход? Как «раскрутиться»? Эти и многие другие вопросы затрагивает бизнес-решение проекта GAZ Campus «Перевозки грузов легким коммерческим транспортом».

Бизнес-решение будет полезно водителям-профессионалам, начинающим и действующим предпринимателям. Презентовал его спикер Валентин Шерозия.

октября 2021
28
 class=

Транспорт является связующим звеном между производителем и потребителем, обеспечивая возможности для свободного передвижения товаров и услуг. Спикер отметил, что наша страна огромная, кроме того, у нее есть проблемы с дорожным полотном, но последнее время эти проблемы активно решаются. Как ни странно, доля автомобильного транспорта в общем объеме грузоперевозок в России занимает лидирующее место — 69%.

Преимущества автомобильного транспорта:

  • Более низкая стоимость приобретения и владения;
  • Перевозка по принципу «от двери до двери»;
  • Маневренность гибкость при организации маршрутов и различных схем доставки грузов.

Таблицы
По мнению Google: По мнению Яндекс:
1 СДЭК СДЭК
2 Деловые линии ПЭК
3 ПЭК Энергия
4 Энергия Деловые линии
5 Байкал-сервис GTD (КИТ)
6 GTD (КИТ) Байкал-сервис
7 ЖелДорЭкспедиция ЖелДорЭкспедиция
8 Главдоставка Главдоставка

Сейчас обычные такси идут в сторону перевозок. Агрегаторы грузового такси — потенциальные партнеры для вашего бизнеса. У них есть свои преимущества и охват страны. Они активно сотрудничают с перевозчиками.

По данным Росстата объем грузовых перевозок автомобильным транспортом в России в 2020 году составил 5,4 млрд тонн. Это число росло до 2019 года включительно, но пандемия внесла свои коррективы: в 2020 году объем снизился. Однако Биржа перевозок АТИ прогнозирует рост примерно на 10% в ближайшем будущем. Стоит отметить, что на крупнейшие автотранспортные предприятия приходится менее 16% всех перевозок, а вот малый бизнес (автопарк до 5 машин) справляется с 60%. Основу рынка составляют мелкие частные перевозчики, зачастую индивидуальные предприниматели, которые являются одновременно и владельцами, и водителями грузовиков.

Лидером автопарка LCV (легких коммерческих автомобилей) является ГАЗ - 1,7 млн автомобилей: 4 млн LCV зарегистрированы в России: 37% из них — это иномарки, а 63% — машины отечественного производства.

 class=

Как зайти на рынок? Легко. Для этого нужно:

  • Приобрести грузовик в кредит или лизинг;
  • Иметь водительское удостоверение соответствующей категории;
  • Готовность нести ответственность за доставляемый груз.

Сюда стоит добавить еще важную деталь: приготовьтесь организовать качественный сервис обслуживания. В современном мире это огромная способность конкурировать на рынке.

Меры государственной поддержки отрасли:

  • Льготный лизинг и автокредитование;
  • Изменение периодичности проведения технического осмотра транспортных средств;
  • Продление срока действия диагностических карт технического осмотра;
  • Свидетельства на ТС для опасных грузов;
  • Налоговые каникулы для пострадавших отраслей, включая деятельность автомобильного грузового транспорта и услуги по перевозкам (ОКВЭД – 49.4);
  • Снижение страховых взносов.
 class=

Здесь нужно четко понять, что строить любой бизнес нужно поэтапно. Сначала лучше начать с внутригородских и пригородных перевозок. Когда вы поймете, что бизнес растет, а вместе с ним и автопарк, и выручка, то тогда стоит уже выходить на междугородние перевозки.

Основа успеха — правильный выбор автомобиля:

  • Быть сравнительно недорогим;
  • Экономичным в эксплуатации;
  • Достаточно вместительным;
  • Удобным для управления;
  • Надежным;
  • Ремонтопригодным.

GAZ Campus рекомендует вам ГАЗель NN, которая проходит все вышеперечисленные категории на 5+. Газель NN — современный вид транспорта, который выпускается в нескольких модификациях: например, борт, цельнометаллический фургон.

 class=

ГАЗель NN — ДНК успешного бизнеса!

 class=
Про ГАЗель NN


И еще много-много преимуществ: подробнее ЗДЕСЬ

Ключевые аспекты ведения бизнеса:

 class=
 class=

План маркетинга будет отличаться в зависимости от той модели грузоперевозок, которой вы занимаетесь: внутригородские и пригородные перевозки, межгород и грузовое такси. Важно понимать, что одна схема продвижения не будет работать везде.


  1. Внутригородские и пригородные перевозки — наиболее подходящий вариант для начинающих предпринимателей:

    • Чистая перевозка от двери до двери;
    • Погрузочно-разгрузочные работы;
    • Подъем груза на этаж;
    • Упаковка, разборка и сборка мебели.

    Дополнительные услуги особенно востребованы при переездах и существенно увеличивают средний чек. Объем продаж услуг за один рабочий день только по внутригородским перевозкам на малотоннажном автомобиле может составить от 4 800 рублей в Москве до 1 800 рублей в небольшом городе с населением от 100 до 300 тысяч человек. 23 млрд — ежегодная емкость мувингового (переезд) рынка в России. Еще раз стоит отметить, что здесь рынок совершенно свободен. Доля лидера рынка Грузовичкоф составляет всего 10%.

    План продаж услуг по внутригородским перевозкам грузов для водителя-собственника автомобиля:

     class=
  2. Работа в качестве грузового такси через сайты-агрегаторы

    Для работы с этим агрегатором подойдет автомобиль грузоподъемностью до 3,5 тонны с грузовым отсеком длиной не менее 260 см, шириной не менее 160 см, высотой не менее 150 см и следующими типами кузова: кузов-тент, автофургон (будка) или цельнометаллический фургон.

    План продаж услуг по внутригородским перевозкам грузов для водителя-собственника автомобиля:
     class=

    По информации, размещенной на официальном сайте «Яндекс.Такси», при 8-часовой работе пять дней в неделю сумма дохода водителя за месяц может составить до 77 472 рублей (после вычета комиссии сервиса «Яндекс.Такси» и без учета комиссии автопарка).

  3. Межгород. Объем российского рынка коммерческих малотоннажных перевозок составляет около 122 млрд рублей в год (Алексей Козлов, онлайн-сервис по грузоперевозкам «Везет Всем», в материале «Как посчитать рынок грузоперевозок в Россиии в чем проблема Росстата» vc.ru/transport/131561-kak-poschitat-rynok-gruzoperevozok-v-rossii-i-v-chem-problema-rosstata).
 class=

Деятельность предпринимателя в сфере грузовых автомобильных перевозок включает в себя 3 основных блока операций, связанных с решением следующих задач для физических лиц и юридических лиц.

  1. Коммерческие
    • поиск заказов
    • заключение договоров
    • проведение расчетов с заказчиками
  2. Транспортные
    • планирование
    • организация перевозок грузов
  3. Обеспечительные
    • содержание и ремонт транспортных средств
    • найм и организация работы персонала
    • отчетность
    • документооборот

Преимущества для владельцев «ГАЗель NN», позволяющие снизить стоимость владения автомобилем:


  • на 20% в среднем меньше затраты на плановое ТО грузовиков по сравнению с европейскими аналогами;
  • на 30% в среднем меньше стоимость нормо-часа конкурентов;
  • в 3-5 раз ниже цены на запасные части по сравнению с импортными аналогами.
 class=
 class=

Для начала предпринимательской деятельности по перевозкам грузов автомобильным транспортом необходимо:

  1. Официально зарегистрировать бизнес:
    • Самозанятый гражданин — плательщик налога на профессиональный доход;
    • Индивидуальный предприниматель (ИП);
    • Юридическое лицо.
  2. Приобрести грузовой автомобиль в дилерском центре ГАЗ::
    • Cовершить простые шаги от посещения официального дилера до совершения покупки.
 class=

Для расчета финансового плана в качестве примера возьмем такой вид грузовых автоперевозок, наименее зависимый от условий местного рынка, как междугородние перевозки грузов легкими коммерческими автомобилями.

Варианты расчета отличаются способами финансирования покупки автомобиля:

Вариант 1: покупка автомобиля за счет собственных средств;

Вариант 2: покупка в кредит на 5 лет с первоначальным взносом 20%.

Финансовая модель: ИП-водитель, тариф — 25 руб./км, тыс. руб

Таблицы
Вариант 1 Вариант 2
Ср. мес. Ср. год. 5 лет Ср. мес. Ср. год. 5 лет
Чистая прибыль ИП 137 1 645 8 227 105 1 261 6 307

Для расчета финансового плана в качестве примера возьмем такой вид грузовых автоперевозок, наименее зависимый от условий местного рынка, как междугородние перевозки грузов легкими коммерческими автомобилями.

Варианты расчета отличаются способами финансирования покупки автомобиля:

Вариант 1: покупка автомобиля за счет собственных средств;

Вариант 2: покупка в кредит на 5 лет с первоначальным взносом 20%.

Финансовая модель: ИП-водитель, тариф — 20 руб./км, тыс. руб

Таблицы
Вариант 1 Вариант 2
Ср. мес. Ср. год. 5 лет Ср. мес. Ср. год. 5 лет
Чистая прибыль ИП 88 1 051 5 257 56 667 3 337

Финансовая модель АТП с тремя машинами

Таблицы
Вариант 1 Вариант 2
Ср. мес. Ср. год. 5 лет Ср. мес. Ср. год. 5 лет
Чистая прибыль ИП 133 1 597 7 987 37 445 2 227
 class=

  1. Рыночные
    • фактический доход от грузоперевозок ниже ожидаемого
  2. Операционные
    • большой объем пустых пробегов
    • поломки автомобиля в рейсе
    • плохая дорожная обстановка
    • незапланированный рост операционных расходов
  3. Финансовые
    • задержка оплаты от заказчиков, неполная оплата перевозок или отказ платить
    • штрафы за несвоевременную подачу машины на погрузку/выгрузку
    • убытки из-за недостачи/порчу груза
    • хищение автомобиля или груза во время рейса

GAZ Campus дополнительно разработал 7 чек-листов, которые помогут вам тщательно подготовить и эффективно запустить бизнес в сфере перевозки грузов легкими коммерческими автомобилями.

Document Скачать готовое бизнес решение

Другие статьи

Все статьи

февраля 2021

25

card-img

Покупка и продажа франшизы: упрощенные условия или дополнительные трудности?

февраля 2021

11

card-img

Как устроена логистика всемирно известной компании «Додо Пицца»: особенности, планы и тенденции

января 2021

28

card-img

Миллионы рублей на строительство склада: как избежать издержек, окупить и «не прогореть»?

cone-border cone-border cone-border

Полезные статьи, акции, новости - получите все это сейчас!

Подпишитесь на нашу рассылку

Мы не шлем спам, и не передаем никому ваши данные.